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勇于改革,是成功突破的关键

2016-01-15

提要:

徐东,軒尼斯西安分公司总经理,长达10年的軒尼斯门窗经营老手,同时是軒尼斯品牌发展的全程见证者之一。



终端竞争,占据有利位置是关键

品牌的经营也要讲究天时,地利,人和,选对卖场就是占据了地利之势。因此,关注市场动态,作出有效精准的市场调研是品牌经营的必要举措。在我所管辖的西安地区,最一流的卖场就是东西南北四个“大明宫建材批发商城”,在当地具有很大的影响力,占据了西安地区建材类消费的大部分份额。在过去的几年里面,我们陆续在东西南北四个“大明宫”开设了4家軒尼斯专卖店,这4家店铺是西安的地区的形象支柱,有效地巩固了軒尼斯的品牌地位。

 

高效培训,终端销售人员全面升级

“人和”方面,在总公司营销中心培训部组织的“终端精英训练营”得到非常好的体现。本年度一共举办了三期大型的培训活动,这也是改革中一个重要的环节。西安地区派出的终端店面销售人员经过培训后,精神面貌、协作能力、专业知识、销售技巧等等都有了非常明显的提升,店铺成交率大增。我对培训部所策划的培训项目感到满意,课程非常丰富,超出了我的预想,特别是专攻式专业知识授课,例如消费者心理研究、店面运营管理、客户拦截等等,“终端精英训练营”受到了终端销售人员的高度认可。

 

改革助力,明年将是軒尼斯爆发期

軒尼斯门窗在西安地区的经营朝着稳步向上的趋势发展,而正好总公司在14年到15年间也有着多方面的改革,使我感到信心十足。例如是VI设计和店面识别系统的革新,新的形象系统明显地增强了消费者对軒尼斯品牌的关注程度,受到广大经销商的大力支持,我们下一步的计划将会在陕西省全面推广新的VI形象。现阶段,已经有多家老店陆续更新品牌形象的装修。另外,近期新加盟并已经动工装修的新店有8家,即将动工装修的有6家。在总公司新政策的扶持下,我们今年准备非常充足,明年将会是軒尼斯门窗爆发赶超的一年!


提要:

徐东,軒尼斯西安分公司总经理,长达10年的軒尼斯门窗经营老手,同时是軒尼斯品牌发展的全程见证者之一。



终端竞争,占据有利位置是关键

品牌的经营也要讲究天时,地利,人和,选对卖场就是占据了地利之势。因此,关注市场动态,作出有效精准的市场调研是品牌经营的必要举措。在我所管辖的西安地区,最一流的卖场就是东西南北四个“大明宫建材批发商城”,在当地具有很大的影响力,占据了西安地区建材类消费的大部分份额。在过去的几年里面,我们陆续在东西南北四个“大明宫”开设了4家軒尼斯专卖店,这4家店铺是西安的地区的形象支柱,有效地巩固了軒尼斯的品牌地位。

 

高效培训,终端销售人员全面升级

“人和”方面,在总公司营销中心培训部组织的“终端精英训练营”得到非常好的体现。本年度一共举办了三期大型的培训活动,这也是改革中一个重要的环节。西安地区派出的终端店面销售人员经过培训后,精神面貌、协作能力、专业知识、销售技巧等等都有了非常明显的提升,店铺成交率大增。我对培训部所策划的培训项目感到满意,课程非常丰富,超出了我的预想,特别是专攻式专业知识授课,例如消费者心理研究、店面运营管理、客户拦截等等,“终端精英训练营”受到了终端销售人员的高度认可。

 

改革助力,明年将是軒尼斯爆发期

軒尼斯门窗在西安地区的经营朝着稳步向上的趋势发展,而正好总公司在14年到15年间也有着多方面的改革,使我感到信心十足。例如是VI设计和店面识别系统的革新,新的形象系统明显地增强了消费者对軒尼斯品牌的关注程度,受到广大经销商的大力支持,我们下一步的计划将会在陕西省全面推广新的VI形象。现阶段,已经有多家老店陆续更新品牌形象的装修。另外,近期新加盟并已经动工装修的新店有8家,即将动工装修的有6家。在总公司新政策的扶持下,我们今年准备非常充足,明年将会是軒尼斯门窗爆发赶超的一年!


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